摘要：
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“竞争残酷”
10月24日，天猫双11首日预售收官，据天猫发布的彩妆品牌TOP20排行榜显示，魅可、三熹玉和圣罗兰等国际品牌依旧占据前列，花西子、半分一两个国货品牌挤进TOP10，曾经的国货彩妆第一完美日记则首次跌出预售榜单，国货彩妆再次变天。
TOP20国货彩妆仅5席，完美日记跌出榜单
10月24日，一年一度的双十一预售活动正式拉开帷幕，对于今年的美妆行业来讲，在经历前9个月下滑低谷后，亟需通过这次双十一“回血”，提振年尾业绩。纵观今年双十一彩妆赛道的首日预售情况，不难发现国际品牌依然占据了绝大部分席位，其统治力短时间内难以被撼动，但与此同时国货品牌在榜单中也呈现出上升趋势，排名顺位和上榜数量都有一定程度的提升，尤其是半分一、酵色等新锐品牌表现亮眼，堪称今年双十一彩妆赛道的新气象。
微信号：tb588800【文玩：绿松石、南红玛瑙、蜜蜡一手货源】 添加掌柜微信, 获取更多信息复制微信号 今年是天猫双十一走过的14个年头，相比去年，今年双十一预售时间推迟了4天至10月24日开启，预售周期有所缩短，这也意味着平台和品牌将改变以往通过拉长战线推动GMV增长的战略，而更多的依靠精细化运营和优惠力度抢占用户。平台方面，今年天猫推出的平台津贴为“满300减50”，相较于去年的“满200减30”，促销力度有小幅度增加，但凑单门槛同样提升。在此前提下，不同彩妆品牌的花式促销活动成为其吸引用户、抢占流量的关键。过去，买正品送小样是品牌的常见促销手段，但随着今年行业整体下行，品牌间价格战渐趋白热化，除了推出不同额度的叠加优惠券外，不少大牌也纷纷加入买正装送正装的行列中，“买一送一”“多买多赠”成为一些国际大牌的常规操作。以彩妆预售排名首位的魅可为例，双十一预售期间，旗下一款150ml的卸妆油推出了“买一送一”机制，2瓶总价260元，与一些国货品牌的卸妆油单价相近。此外，玫珂菲旗下的一款定妆喷雾推出“买一送一”机制，三熹玉旗下的一款唇釉同样推出了“买一送一 加送小样”的机制。
▍截自李佳琦24号直播回放在国际品牌折扣力度不断加大的情况下，意味着国货品牌的将面临更大的销售压力。为了应对国际品牌的挑战，一些国货品牌纷纷选择维持或小幅度降低现有价格体系，同时以加送赠品的方式吸引用户。比如酵色举办了口红专场，旗下一款原价为69元的口红单品，双十一预售期间实行“买2件减40”的机制，最终单价落在了54元，同时还赠送一个化妆包。而完美日记旗下的一款唇釉同样推出“第2件减30”的机制，原价69.9的唇釉2件单价约为50元，同时赠送2片卸妆湿巾。 李佳琦等于排名保障？
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尽管超头主播的带货能力在业界有目共睹，但与国际大牌在李佳琦直播间的高出场率不同，受到主播坑位费、销售费用上涨等因素的影响，一些国货品牌并未选择与李佳琦这样的超头主播绑定，而更倾向于通过多渠道布局，控制销售成本，扩大品牌影响力。其中抖音作为近年来发展最为迅速的电商平台，逐步成为品牌重点加码的渠道之一。据飞瓜数据，2022年9月抖音平台美妆品类GMV达66-108亿元，约为淘系平台的31%-55%。此外，通过店铺自播也成为品牌深挖用户价值的手段，这也是一些新品牌脱颖而出的关键所在。总体而言，彩妆赛道新的竞争格局已经初步显现雏形，如何不被新玩家赶超，这些品牌还要继续发力。
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