图解丨2016化妆品行业最热门VS最新鲜的品类谁占优势？

2016化妆品行业

最新鲜VS最热门

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本期目录

化妆品，电商世界的朝阳品类

2016化妆品最新鲜VS最热门

2016化妆品最靠谱的促销方式

2016进口化妆品最IN需求

2016，哪些人热衷化妆品？

化妆品，电商世界的照样品类

线上化妆品销售额增速放缓仍保持高位

据统计，线上化妆品销售额增速高于快消品及电商整体增速。

线上化妆品市场虽打破品牌垄断化，但渐趋饱和，未来竞争集中在产品创新化、定位差异化。

2016化妆品新鲜VS热门渠道

做电商，这些渠道最靠谱

天猫尽管仍旧是渠道的老大，但已经显出下滑趋势，京东则呈现量速双高的现状。

对于其他平台特别是1号店、苏宁易购来说，不如将更多的精力投放在其他优势品类上。

大众真正需要的是这些品类

清洁护肤领域，洁面绝对是必需品，面膜次之，但二者盘子虽大，潜力暂显保守。

化妆水是目前清洁护肤领域的热门品类，防晒也随着其重要性逐渐成为美妆人群必不可少的选择。

身体洗护范畴，受到消费习惯的变迁以及网购物流配送的特点影响，套装型洗护发产品成为绝对的优势品类，单个产品的销售表现相对稳定而平庸。

彩妆市场上，拯救了万千曾经困扰于化妆繁复女性的BB霜仍然是一枝独秀，成为万种追捧的明星品类。

睫毛膏随着新一轮潮流的到来再次冲上增速至高点，眼、唇部彩妆有望爆发新一轮增势。

2016上半年榜上有名TOP品牌

据统计，线上化妆品市场品牌集中度相对较低，传统品牌垄断情况在电商面前被迫打破。

除洗护产品多销带来的份额奇高外，卡姿兰作为唯一国产品牌，凭借其精准的定位跻身前五。

彩妆品牌销售额增速高涨的同时，老牌日化集团的颓势也依稀可见。

2016上半年线上十大热门单品

BB霜的热门程度从进入上半年前十名的单品情况中，再次得到了证实。

值得注意的是，日化集团的单品尽管进入前十，但无一例外地表现出负增长。

变，刻不容缓！

2016化妆品最靠谱促销方式

目前，诸如聚划算、团购等“一口价”形式的促销在所有线上促销形式中最能拉动销售增长，平均带来29.8%的销售贡献。

“满减”作为其次能够拉动销售的促销形式，平均销售贡献为12.8%。

以200RMB为分水岭，低于200RMB的产品，满值与减值分别为定价的120%、15%最易吸收消费者；高于200RMB，满值小于定价自然能吸引大批消费者。

2016进口化妆品最IN需求

线上市场进口品关键词&潜力股

尽管跨境网购税收政策收紧，中国消费者网购进口品的热情依然高涨。

2016上半年，在主流B2C电商平台中，天猫销售仍旧排在首位，但京东同样显示出量速双高的势头。

海淘品类上，BB霜的销售趋势与国内购买的情况一致，消费者有着强烈的以及潜在的需求。

此外，口红是上半年海淘最热门的化妆品，睫毛膏则凭借最强增速成为最具潜力品类NO.1。

进口品源头，毫不例外集中在日韩，其中韩国市场份额占比约为25%，日本13%左右。

作为众多老牌的诞生地，法国毫不意外上榜，份额与韩国相近。

值得注意的是增速较快的国家，除了擅长生产药妆的德国外，还有近来因影视作品深入中国人心的泰国，以及通过单一品牌单刀切入的摩纳哥。

作为韩国单品牌店的鼻祖，谜尚凭借高品质平民价，及其爆款博取了包括中国消费者在内的世界范围内的世界范围内众多美妆爱好者的芳心。

从海淘热门及潜力品牌情况可见，传统化妆品巨头仍然是打大多消费者首选。

但是，如今的年轻消费者越来越能够也乐于接受一些新兴的概念及产品，这为许多品牌创造了可能性。

谜尚的影响力、防晒产品的需求提升，以及概念创新等关键信息，从对海外产品的需求上有一次得到印证。

男人越来越精致

2016上半年，线上购买化妆品的男性比例出现7.3的百分点的上升，这一数字反映出男性对“颜值”重视度的提高，也反应出男性在化妆品方面消费意识的提升。

男性网购化妆品的金钱流向最多涌入洁面产品，其次为化妆水、面膜、洗护发、BB霜，男性对面子的重视，多集中于清洁，但已开始向护肤推进。

美妆圈新增的多是年轻人

刚步入大学校园的学生成为主流化妆品购买人群。

与此同时，向着另一个极端发展的高龄化，或许会成为新的可能到来的趋势。

年轻人都是高格调的品质控

人均年均花在化妆品上的价格高于3000，并向5000-8000发展的趋势已成定局。

年轻人已打破消费收入限制的定律，在向着中高端进军的路上越走越远。

如何应对风云变化的消费者需求？

线上优势：

选择丰富：产品型号齐全，能有更多选择；

价格优惠：线上产品相对价格实惠；

评论试用：提供评论、试用心得分享等，给消费者以参考；

电商+直播：明星在平台直播试用、推荐产品，能导向粉丝经济。

启发线下：

加速更新：参考线上热卖选品，随时根据线上爆款更新；

多做促销：尽可能多开展促销活动，让消费者感觉实惠；

达人试用：将店铺会员发展为试用达人，为店铺背书；

现场活动：适当与网红合作，开办小型现场试用展示活动，拉动粉丝经济。

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